“哦，我姓刘。”刘吉昌大大咧咧的答道。
苏掌柜心中虽有不快，但看在钱的面子上仍然高兴的说道：“幸会幸会！刘老板这次来准备进多少货？”
“苏掌柜，一万斤江南上等生丝有现&货吗？”刘吉昌直接问。
“一万斤？”苏掌柜听了分外高兴，上次说要五千斤他已经高兴了几天，这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上说道：“有，有。这里现&货不够，我可以从莒州总店调货过来，只需半天时间就可以送到。”
“好，这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格，离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着说道，自从上次回去之后，他就留心了这三种商品的价格，在安东卫又问过几次价格，大致了解市场价格。
苏掌柜心中早有准备，听到刘老板这样说，他知道这才是真正的买家，于是便和他认真的谈的起价格，他笑容满面的说道：“不满刘老板，上次
的报价确实有些偏高，还是请刘老板说个价格吧。”
刘吉昌早有底价，听他如此说，他马上说道：“江南上等丝，六钱八分一斤怎么样？”
苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样，说道：“刘老板可真会开玩笑，六钱八分那是江南的批发价，从这里到江南上千里路，岂能与江南一个价格？”
“那苏掌柜说个价格听听？”刘吉昌接着问道。
“七钱四分。”苏掌柜的说道。
刘吉昌摇头道：“不行，七钱一斤如何？”
苏掌柜的痛心的说道：“刘老板你可真会算计，七钱是我的成本价，您怎么也不能让我白忙一场吧？”
刘吉昌心中想到，降到七钱四分就已经，我就可以多赚六百两银子了，这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧，是以说道：“苏掌柜，我是个痛快人，既然你这么说，那我就再让二分银子，七钱二分银子一斤，总该满意了吧？”
苏掌柜没有回答，而是反问道：“不知刘老板是自己提货还是关货上门？如果送货是送往哪里？”
刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐，自己提货的话还是很麻烦的，是以说道：“自己提货太麻烦，苏掌柜还是给送到安东卫吧。”
苏掌柜听闻此言，心中略一盘算马上说道：“刘老板既然要送货上门，那就请再加一分银子吧，全当是运费了。”
刘吉昌摇头道：“从江南到到这里近千里路，至安东卫只有百多里路，哪能有这么高的运费？”
“刘老板有所不知，从这里到安东卫都是山路，千斤以上的大车不能使用，只能用小车运送，这样需要的人数就多了，运费自然就高。”
刘吉昌听到苏掌柜这样说，也无从辩驳再说觉得自己赚得够了，于是爽快的说道：“那行吧，就按你说的价格七钱三分银子。不过，咱们契约上还是要写七钱七分银子，不满你说我也是掌柜的，真正的老板不是我。”
苏掌柜心中虽有不快，但看在钱的面子上仍然高兴的说道：“幸会幸会！刘老板这次来准备进多少货？”
“苏掌柜，一万斤江南上等生丝有现&货吗？”刘吉昌直接问。
“一万斤？”苏掌柜听了分外高兴，上次说要五千斤他已经高兴了几天，这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上说道：“有，有。这里现&货不够，我可以从莒州总店调货过来，只需半天时间就可以送到。”
“好，这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格，离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着说道，自从上次回去之后，他就留心了这三种商品的价格，在安东卫又问过几次价格，大致了解市场价格。
苏掌柜心中早有准备，听到刘老板这样说，他知道这才是真正的买家，于是便和他认真的谈的起价格，他笑容满面的说道：“不满刘老板，上次
的报价确实有些偏高，还是请刘老板说个价格吧。”
刘吉昌早有底价，听他如此说，他马上说道：“江南上等丝，六钱八分一斤怎么样？”
苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样，说道：“刘老板可真会开玩笑，六钱八分那是江南的批发价，从这里到江南上千里路，岂能与江南一个价格？”
“那苏掌柜说个价格听听？”刘吉昌接着问道。
“七钱四分。”苏掌柜的说道。
刘吉昌摇头道：“不行，七钱一斤如何？”
苏掌柜的痛心的说道：“刘老板你可真会算计，七钱是我的成本价，您怎么也不能让我白忙一场吧？”
刘吉昌心中想到，降到七钱四分就已经，我就可以多赚六百两银子了，这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧，是以说道：“苏掌柜，我是个痛快人，既然你这么说，那我就再让二分银子，七钱二分银子一斤，总该满意了吧？”
苏掌柜没有回答，而是反问道：“不知刘老板是自己提货还是关货上门？如果送货是送往哪里？”
刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐，自己提货的话还是很麻烦的，是以说道：“自己提货太麻烦，苏掌柜还是给送到安东卫吧。”
苏掌柜听闻此言，心中略一盘算马上说道：“刘老板既然要送货上门，那就请再加一分银子吧，全当是运费了。”
刘吉昌摇头道：“从江南到到这里近千里路，至安东卫只有百多里路，哪能有这么高的运费？”
“刘老板有所不知，从这里到安东卫都是山路，千斤以上的大车不能使用，只能用小车运送，这样需要的人数就多了，运费自然就高。”
刘吉昌听到苏掌柜这样说，也无从辩驳再说觉得自己赚得够了，于是爽快的说道：“那行吧，就按你说的价格七钱三分银子。不过，咱们契约上还是要写七钱七分银子，不满你说我也是掌柜的，真正的老板不是我。”