0041 十分钟挣两百万(1/4)
夏鹏飞眼里精芒闪现，侃侃而谈。
“每车增加二十个人，成本不会有任何增加，但来的人多了，他们一部分人会玩别的项目，有的玩十个八个，有的玩一个两个，有的可能一个也不会玩，但平均下来玩两三个项目是有的吧？
这平均两三个项目的收入就是在零成本增加的情况下凭空多出来的。”
冷丝雨虽然听得云里雾里，但看夏鹏飞的眼神逐渐认真起来。
安如海则兴奋地说道：“夏兄弟继续说，听起来不错！”
夏鹏飞再喝了口纯净水说道：“简而言之，如果游乐场把过山车作为一个赠送项目。在此项目上你们虽然没有赚钱，但是成本也没有增加。
如果能够成功把赠送座位上的顾客吸引去消费其他娱乐项目，如‘激流勇进’、‘海盗船’、‘摩天轮’等，总体上算来游乐场还是赚钱的，对不对？”
安如海听了，在办公室里来回踱步，最后两手撑着办公桌说道：“关于合作产品，夏兄弟有什么好的建议？”
夏鹏飞抬眼扫了一下冷丝雨，与丝雨打探的眼神碰了个正着，夏鹏飞就盯着丝雨眼里的两丸黑水银说道：“关于合作产品，我还真有不错的建议，但我要看到你的诚意。”
安如海豁出去了，当即开了张两百万的支票递到夏鹏飞的手里，夏鹏飞静静地把支票揣进兜里，深邃的眸子再次饶有兴味地扫了丝雨一眼。
那一刻，冷丝雨的星眸和内心都掀起了涛天巨浪！我勒个去，这钱也来得太快了嘛！
不费摧灰之力就挣了两百万的夏鹏飞不温不火地问道：“我们再来看看喜欢到游乐场消费的主要群体是什么？”
“年轻人是主流消费群体。”安如海答道。
夏鹏飞继续阐发他的营销思路，眼神依然时不时地扫向冷丝雨。
“没错，因为年轻人爱刺激、好冒险、热衷有挑战性的运动。来游乐场的路上，我看到游乐场的四周有很多体育运动用品店。
游乐场为什么不跟周边的体育运动用品店拓展合作呢？因为那里的客户也可以成为游乐场潜在的目标顾客！”
“那依夏兄弟看来，我们该怎么样跟体育运动用品店合作呢？”安如海问道。
“你们帮他们搞活动，对每位买够一百元体育用品的客户人均赠送游乐场的两张过山车门票！体育用品店的老板当然求之不得，这明明是在帮他们搞促销活动呀。”
安如海一头雾水，“为什么是两张门票呢？”
“很简单，就是希望那些购买体育用品的客户多带一个人来玩。除了过山车，他只要购买了其他游乐项目，临走时，游乐场不妨再送他四张过山车的票，让他去送给他的亲朋好友，把更多的人吸引到游乐场。这样不但能使游乐场盈利，又能实现新一轮客流量的裂变！”
“每车增加二十个人，成本不会有任何增加，但来的人多了，他们一部分人会玩别的项目，有的玩十个八个，有的玩一个两个，有的可能一个也不会玩，但平均下来玩两三个项目是有的吧？
这平均两三个项目的收入就是在零成本增加的情况下凭空多出来的。”
冷丝雨虽然听得云里雾里，但看夏鹏飞的眼神逐渐认真起来。
安如海则兴奋地说道：“夏兄弟继续说，听起来不错！”
夏鹏飞再喝了口纯净水说道：“简而言之，如果游乐场把过山车作为一个赠送项目。在此项目上你们虽然没有赚钱，但是成本也没有增加。
如果能够成功把赠送座位上的顾客吸引去消费其他娱乐项目，如‘激流勇进’、‘海盗船’、‘摩天轮’等，总体上算来游乐场还是赚钱的，对不对？”
安如海听了，在办公室里来回踱步，最后两手撑着办公桌说道：“关于合作产品，夏兄弟有什么好的建议？”
夏鹏飞抬眼扫了一下冷丝雨，与丝雨打探的眼神碰了个正着，夏鹏飞就盯着丝雨眼里的两丸黑水银说道：“关于合作产品，我还真有不错的建议，但我要看到你的诚意。”
安如海豁出去了，当即开了张两百万的支票递到夏鹏飞的手里，夏鹏飞静静地把支票揣进兜里，深邃的眸子再次饶有兴味地扫了丝雨一眼。
那一刻，冷丝雨的星眸和内心都掀起了涛天巨浪！我勒个去，这钱也来得太快了嘛！
不费摧灰之力就挣了两百万的夏鹏飞不温不火地问道：“我们再来看看喜欢到游乐场消费的主要群体是什么？”
“年轻人是主流消费群体。”安如海答道。
夏鹏飞继续阐发他的营销思路，眼神依然时不时地扫向冷丝雨。
“没错，因为年轻人爱刺激、好冒险、热衷有挑战性的运动。来游乐场的路上，我看到游乐场的四周有很多体育运动用品店。
游乐场为什么不跟周边的体育运动用品店拓展合作呢？因为那里的客户也可以成为游乐场潜在的目标顾客！”
“那依夏兄弟看来，我们该怎么样跟体育运动用品店合作呢？”安如海问道。
“你们帮他们搞活动，对每位买够一百元体育用品的客户人均赠送游乐场的两张过山车门票！体育用品店的老板当然求之不得，这明明是在帮他们搞促销活动呀。”
安如海一头雾水，“为什么是两张门票呢？”
“很简单，就是希望那些购买体育用品的客户多带一个人来玩。除了过山车，他只要购买了其他游乐项目，临走时，游乐场不妨再送他四张过山车的票，让他去送给他的亲朋好友，把更多的人吸引到游乐场。这样不但能使游乐场盈利，又能实现新一轮客流量的裂变！”